直销和分销是两种不同的商品销售模式，以下是它们的定义和特点：
1. 直销（Direct Sales）：
直销是指生产者或服务提供者直接向消费者销售产品或服务，中间不经过任何分销商或零售商。这种销售模式的特点包括：
简化销售流程：生产者直接面对消费者，省去了中间环节，降低了成本。
灵活性高：生产者可以更直接地了解消费者需求，快速调整产品和服务。
个性化服务：生产者可以提供更加个性化的产品和服务。
信任度高：消费者更容易对直接销售的产品产生信任。
2. 分销（Distribution）：
分销是指通过中间商将产品或服务从生产者传递到消费者手中的过程。分销模式的特点包括：
多层次销售：产品或服务经过多个中间环节，如批发商、零售商等。
规模化经营：分销商可以根据市场需求，大批量采购产品，降低成本。
扩大市场覆盖面：分销商可以更好地利用自身的渠道资源，扩大产品在市场上的影响力。
灵活多样：分销商可以根据不同地区和消费者的需求，提供差异化的产品和服务。
直销和分销是两种不同的销售模式，各有优缺点。企业在选择销售模式时，需要根据自身的产品特点、市场需求和资源状况等因素进行综合考虑。
