stp调查法

STP调查法是市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）三个步骤的组合，是一种常用的市场营销策略。以下是STP调查法的具体内容：

1. 市场细分（Segmentation）：

市场细分是指根据消费者的需求、购买行为、消费习惯等因素，将一个大的市场划分为若干具有相似特征的子市场。

细分的方法包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分等。

2. 目标市场选择（Targeting）：

目标市场选择是指从细分的市场中选择一个或几个作为企业的目标市场。

选择目标市场时，企业需要考虑以下因素：

市场吸引力：市场的大小、增长潜力、竞争程度等。

企业能力：企业的资源、技术、管理能力等。

市场容量：目标市场的需求量、购买力等。

3. 定位（Positioning）：

定位是指企业根据目标市场的需求和竞争对手的产品特点，为自己的产品在消费者心目中塑造一个独特的形象。

定位的方法包括：

产品定位：强调产品的独特卖点，如品质、功能、设计等。

价格定位：根据目标市场的购买力，设定合适的价格区间。

渠道定位：选择合适的销售渠道，如线上、线下等。

消费者定位：针对目标消费者的需求，设计相应的营销策略。

STP调查法在实际应用中，可以帮助企业更好地了解市场、制定有效的营销策略，提高市场竞争力。以下是STP调查法的基本步骤：

1. 市场调研：收集目标市场的相关信息，如消费者需求、竞争情况等。

2. 市场细分：根据调研结果，将市场划分为具有相似特征的子市场。

3. 目标市场选择：从细分的市场中选择一个或几个作为企业的目标市场。

4. 市场定位：根据目标市场的需求和竞争对手的产品特点，为自己的产品塑造一个独特的形象。

5. 制定营销策略：根据定位和目标市场，制定相应的营销策略，如产品、价格、渠道、促销等。

通过STP调查法，企业可以更加精准地把握市场，提高市场竞争力，实现可持续发展。