折让做账实务指南：常见疑问解答

在商业交易中，折让作为一种常见的促销手段，对于企业的财务处理有着特定的要求。以下针对折让如何做账，整理了几个常见疑问及其解答，以帮助财务人员更好地理解和处理折让相关账务。

如何区分销售折让与销售折扣的账务处理？

销售折让通常是指因商品质量、规格等原因，在销售过程中对原销售价格进行部分或全部减免。而销售折扣则是为了鼓励客户提前付款或大量购买而给予的价格优惠。在账务处理上，销售折让通常在销售发生时直接冲减销售收入，而销售折扣则是在客户付款时确认的折扣。

• 销售折让的账务处理：
• 借：主营业务收入（按折让金额）
• 贷：应收账款（按原销售金额）

• 销售折扣的账务处理：
• 借：应收账款（按原销售金额）
• 贷：主营业务收入（按原销售金额）
• 借：财务费用（按折扣金额）
• 贷：应收账款（按折扣金额）

折让发生时，如何处理现金折扣和折让的会计处理？

当折让与现金折扣同时发生时，企业应先确认现金折扣，再进行折让的账务处理。现金折扣的确认通常在客户付款时进行，而折让则是在销售发生时直接冲减销售收入。

• 现金折扣的账务处理：
• 借：应收账款（按原销售金额）
• 贷：主营业务收入（按原销售金额）
• 借：财务费用（按现金折扣金额）
• 贷：应收账款（按现金折扣金额）

• 折让的账务处理：
• 借：主营业务收入（按折让金额）
• 贷：应收账款（按原销售金额）

如何处理退货产生的折让？

退货产生的折让通常是指客户因商品质量问题或其他原因退货，企业根据退货数量和原销售价格计算出的折让金额。在账务处理上，应将退货产生的折让作为销售退回处理。

• 退货折让的账务处理：
• 借：主营业务收入（按退货折让金额）
• 贷：应收账款（按原销售金额）